宁波智联系统有限公司

“单独两孩”政策的落地，吹皱了儿童用品产业的一池春水。记者从业界了解到，集体将产品线进行扩容，增加产品品类、调整产品比例等成为当前儿童用品产业捕捉“两孩时代”新商机的重要举措。近期举行的一些订货会上，企业还请来专家进行指导，应对可预期的市场增长。

开辟青少年新市场

在泉州童鞋界，七波辉一直都是遥遥领先的“老大”。日前，该品牌正式宣告进军青少年女装，引起了业界的关注。

“本季产品研发整合国内优秀的设计团队资源以及全球领先的研发资源，结合自身品牌特性，紧贴市场时尚潮流趋势，进行了战略性调整，建立了前瞻性、科学性的，以消费者个性需求为导向的产品研发体系。”七波辉（中国）有限公司服装事业中心总经理陈文杰说。

尽管七波辉的青少年女装系列可能要到秋冬时节才与消费者见面，但其夏季产品线已经开始扩容。例如，夏季的书包，一改往日灰暗、压抑的面貌，呈现清新明亮的绿色、玫红和蓝色。

扩展童装童鞋品类

童鞋企业发力青少年女装市场，算是大企业的“大手笔”。更多的童品企业则选择了对产品品类进行微调或者补充。

上月中旬，乖乖狗品牌2014冬季订货会以“创想无限·自然出彩”为主题，意在通过模式创新、研发创新、推广创新等内容，展现乖乖狗“全员零售”的全新营销主张。福建省泉州南琦鞋业有限公司有关负责人表示，在儿童行业持续向好的发展驱动下，乖乖狗品牌将继续加大时尚鞋服产品的研发比例，以传统经典为基础，加入更多时尚、潮流元素，侧重于表现校园时尚的主题概念。乖乖狗品牌机能鞋的研发投入，同样让合作伙伴们耳目一新。此次订货会，乖乖狗提出了“全员零售”的营销理念，重视和强化零售终端的运营管理。

更早之前，嗒嘀嗒童装在3月举办的订货会上，公司就与韩国设计团队正式签约，在产品研发方面再次引入国际力量。在原有童品“西方浪漫”风格的系列上，增加“东方时尚”的系列，采用更多元更丰富的设计风格和设计理念，让中国元素与世界时尚元素强势结合，让嗒嘀嗒童装产品站在世界流行趋势的最前沿。“作为两次蝉联‘中国十大童装品牌’的嗒嘀嗒童装来说，我们一直都把照顾不同消费者的需求当做一种追求。随着现在消费者越来越个性化，我们立足个性化的消费市场，在产品研发上精益求精，并且把设计元素与品牌文化完美地融为一体，为消费者提供健康、时尚的产品。”公司董事长赵建河说。

在森马日前举办的投资者交流会上，森马描绘了一幅包括服装、动漫、影视、文化、教育的儿童产业链全景图。森马董事长邱光和表示，森马将延展、扩充儿童品类，通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业投资，打造儿童产业综合一站式服务平台。邱光和表示，相对于中国1270亿元的童装市场规模，公司童装拓展空间还很大，目标市场份额是10%以上。

去年，森马在儿童市场猛下工夫。森马童装品牌巴拉巴拉在原有3-12岁中童为主的服装基础上，开始拓展0-3岁的婴童服装和12岁以上的少年服装，以及鞋品、配饰等品类产品，拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。同时，森马围绕儿童时尚化，品类延伸到鞋履、书包、配饰等，逐步从童装到儿童服饰生活馆转型。

由于童装穿着周期短、款式花样多、需求量大等特点，目前童装行业年自然增速可达10%-20%。业内人士称，新的生育政策落地后，童装行业的整体增速也会拉升至30%。一位分析人士表示，休闲品类一般难有太多进展，这些童品业的战略变化都显示了其想主攻的优势，强化童装市场的龙头地位。

提前升级零售体系

为更好地指导客户订货，提高订货率和准确性，在订货会上，乖乖狗还请来专业的订货指导老师，为大家讲解订货方法与技巧。资深的商品专家，用深入浅出的专业知识培训，为零售客户进行专业的订货分析与指导，也为单店的运营管理给予理念与实践的双重指导与帮助。此外，为提升零售终端的规范化运营与操作，乖乖狗营运中心副总经理罗正明带领专业营销精英，以理论讲解和实操演练的方式，向全国事业伙伴们全面分享了单店数据分析、顾客管理、货品陈列、门店智能化收银盘点等多方面内容。

无独有偶，在相关发布会期间，七波辉也组织召开了相关的零售主题培训活动。这是七波辉年度终端带教项目的有效推进。通过企业高管的宣导、零售专家的解读，参与培训的经销商、代理商对于品牌实力、行业前景及自身的店铺运营能力有了充分的认识。这种深度的交流互动和专业指导，让七波辉的事业伙伴们大呼受益匪浅。