在过去的2010年里，以屈臣氏、万宁等为代表的外来化妆品连锁“大鳄”和以欧莱雅、资生堂等为主的外资品牌，在国内专营店市场跑马圈地，动作不断，让本土化妆品专营店们明白了什么叫“咄咄逼人”。而除了外资专营店品牌的不断进逼，沃尔玛、等商超巨头们也开始转战二、三级市场，不少商超巨头还推出小超市、浓缩性大卖场等新型零售业态，让广泛活跃于二、三级市场的本土化妆品专营店感受到了“逼人的寒意”：有数据显示，一旦某专营店的旁边开设稍有规模的商超，该店的营业额将下降30-40％。

因此对于本土专营店品牌而言，不仅要应对外资专营店品牌的不断“逼宫”，还要面临来自商超等不同销售终端的“虎视眈眈”，于是，在过去的2010年，本土化妆品专营店们纷纷踏上扩张之路，不少有实力的本土化妆品专营店品牌加大了扩张的步伐，希望以此来抵御来势汹汹的“入侵者”。

竞争加剧外资“暗战”专营店

作为“入侵者”，外资专营店品牌近年来扮演了“狼外婆”的角色：在为本土专营店带来先进管理理念和经营模式的同时，也在不断蚕食本土专营店的市场份额：来自法国的欧舒丹自2005年首度在内地开店以来，以年均增10间店的速度成长，去年更是加快了开店步伐，将店铺网络增至40个城市；“KOSE化妆品专卖店”在2010年开店的数量也颇为可观；丝芙兰的扩张范围也不再局限于北京、上海等一线城市，向在重庆、成都、大连等二三线城市挺进。除此之外，欧莱雅去年将“魅力联盟”升级，开放式加盟，加快了在专营店领域发展步伐；妮维雅也在去年3月放出了进军专营店渠道的风声，一时间，内地化妆品专营店市场是风起云涌。

这边外资品牌在专营店市场动作不断，那厢熟悉内地市场的港资品牌也摆出了“一统江湖”的架势，屈臣氏、万宁、香港莎莎、香港卓悦都加快了北上淘金的步伐。屈臣氏在2010年已实现了“百城布局”，今年将大力推进千店的计划。香港莎莎也不甘示弱，计划将目前的35个莎莎销售点提高到最少67个销售点。另一个港资品牌万宁也加快了开店速度，截止2010年年底，万宁在中国内地的总店铺数约增至180家。此外，台资品牌“康是美”也加大了在内地圈地的步伐。而另一家非常低调的、集彩妆护肤美甲等一体的韩资连锁专营店美丽佩佩炫彩美妆馆，在几年间也已悄然开张了350多家。

除了外资专营店品牌的不断扩张，商超巨头们也开始转战二、三级市场，不少商超还推出小超市、浓缩性大卖场等新业态，对二、三级市场化妆品专营店的生存构成巨大威胁。据一项统计数据显示，沃尔玛、家乐福、TESCO乐购、大润发等4家外资超市去年在华的开店数量达120家，大润发的不少大卖场已经开进了乡镇一级的行政区域，而沃尔玛也推出了面向国内三四级市场的“紧凑型大卖场”。更为可怕的是，去年10月，由美国地平线投资集团联手中国邮政推出面向乡镇市场的“百全”连锁超市，销售品种达1500种以上，囊括了农资、食品以及包括化妆品在内的日用百货，并预计在全国范围开出1万家，这对活跃在乡镇市场的本土化妆品专营店而言，杀伤力是不言而喻的。

在外资连锁专营店品牌和商超的两面夹攻之下，本土专营店们该怎么办？只有两条路：要么举旗投降，要么奋起反抗。

抢夺规模本土专营店加速扩张

目前国内化妆品专营店市场是“三国演义”的竞争格局，即外资品牌、港资品牌和本土品牌分别占据了高、中、低端化妆品专营店市场。在这三股力量中，本土专营店品牌暂时处于上风，港资品牌则凭借其雄厚的实力大有后来居上的架势，而外资专营店品牌在稳固了高端市场后，开始将触角伸向中低端市场。这对本土品牌的专营店而言，好日子快到头了。

对于受到外资专营店品牌和商超两面夹击的本土专营店品牌来说，如今不再是“狼来了”的问题，而是如何“与狼共舞”的问题。

相关数据显示，截止2010年12月底，本土化妆品店已经超过了16.5万家，其中化妆品连锁店（6家分店以上）约为2300多家，占总数的1.4％，由此可见本土连锁专营店的数量少得可怜，在强大的外资连锁专营店面前，这单薄的身板如何干得过人家？虽然在过去的十几年里，只要会点三脚猫的功夫，一个人的江湖也能活得挺滋润的；但时至今日，单店的成长的机会正在慢慢消失，抗风险能力也比较弱，还没等你练好“九阳神功”，人家已经把你的老巢都给端了。当然，如果拥有独到的市场细分定位以及产品、店面形式的独特性，未来单店并非没有成功的机会，但问题是，一头被群狼围住的猛虎又能活多久？于是，很多本土专营店选择了以连锁的方式来扩充自己的实力，即通过直营或加盟的连锁方式，快速建立起自己的全国性品牌，抢占稀缺的终端资源，快速占领为数不多的有利地形，形成规模壁垒，在最短时间内为自己的品牌构筑一道牢固的市场防线，使自己取得竞争上的优势，让外来的“入侵者”难有作为，或是知难而退。

因此，在专营店渠道流传一个这样说法：不扩张，便灭亡——2010年，许多本土专营店品牌纷纷进入连锁加速度，大干快上，南北呼应：南方的本土连锁专营店翘楚娇兰佳人提出“10年开10000家店”的目标，深圳千色店去年也规划在华中地区再开30～50家店；而在北方，北京艺莎美程称2010年开出60家店；上海歌诗玛则预计2011年达到500家……

有业内人士指出，在接下来的10年里，国内化妆品专营店市场将形成以连锁为主导的竞争格局，只有市场覆盖面广、议价能力强、经营成本低、品牌效益高的大规模连锁店，才能在未来的市场竞争中获得取胜的机会。这就是说，大规模连锁店应该是未来本土专营店发展的方向，2011年的专营店渠道，或将产生新的一轮圈地浪潮。